Вакансии сами найдут Вас всегда. Подписку оформить минута нужна!
Сделать стартовой
Mainjob.Ru Вход

Для работодателя

• Создание вакансии
• Поиск резюме

Мой MainJob
Поиск вакансий
Создание резюме
Публикации
Образование

Тип: Открытые
Дата начала: 25.11.2021
Продолжительность: 4 дня
Компания: Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»
Регион: Москва, РФ
Цена: 35000 руб.
Елисеева Галина
trener@t-profy.ru
Адрес: Москва, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4 (м. Краснопресненская)
+7 (495) 518-57-42
+7 (926) 312-96-53
http://www.t-profy.ru


Образование

Тренинг тренеров

Отправить по Email Отправить по Email  


Ведущий: Валерия Долгих

Специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.

Особенности тренерской работы в продажах

  • Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
  • Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
  • Роль и место тренера в отделе продаж
  • Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
  • Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца

  • Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
  • Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
  • Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
  • Особенности мотивации продавцов 

Подготовка и проведение тренингов по продажам

  • Выявление потребностей в обучении
  • Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
  • Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
  • Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
  • Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
  • Структура упражнения
  • Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Тренируем навыки продаж

  • Навык и его формирование
  • Условия успешного обучения навыку
  • Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
  • Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
  • Психология Клиента: что должен знать продавец 

Работа тренера с группой

  • Мотивация участников на обучение
  • Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
  • Обратная связь участникам группы
  • Организация и управление работой участников на тренинге

Документ, который получают участники по окончании тренинга: удостоверение о повышении квалификации государственного образца. Документ выдается на основании лицензии на осуществление образовательной деятельности № 041365 от 15 апреля 2021 г., выдана Департаментом образования и науки города Москвы.

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

Эту программу вы можете пройти за 3 дня в формате индивидуального обучения.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков).

Главная страница | Реклама на сайте | Контакты | Защита персональных данных
Rambler's Top100             Рейтинг@Mail.ru