Как сделать свою зарплату большой?

По данным социологов, недовольство своей зарплатой – одна из основных причин, побуждающих человека искать новую работу. При этом многие считают, что говорить с начальством о повышении оклада бесполезно и более того – небезопасно. В самом деле: эта тема редко вызывает энтузиазм у руководства. Тем не менее, обсуждение столь неприятного вопроса может пройти вполне успешно – надо только к нему как следует подготовиться.

Понятно, что нет смысла просить прибавки к жалованью, если фирма едва сводит концы с концами. Но даже если ваша компания процветает, не спешите врываться в кабинет к начальнику и брать его твердой рукой за горло. Сначала поинтересуйтесь, как оценивают специалиста вашей квалификации в других фирмах. Для этого купите несколько газет по трудоустройству и изучите предлагаемые зарплаты, а также требования к соискателям на должность (образование, опыт работы, дополнительные навыки, пол и возраст). Возможно, полученная информация вас огорчит – поскольку вы поймете, что ваши притязания несколько завышены. Заодно просмотрите объявления ищущих работу и прикиньте, много ли претендентов на ваше рабочее место и на какие заработки рассчитывают конкуренты.

Если же проведенное исследование покажет, что вас реально недооценивают, можете начинать готовиться к разговору с шефом. Сначала обязательно прозондируйте почву: а вдруг шеф вас терпеть не может и только и ждет, чтобы вы уволились? Заводить разговор о повышении зарплаты имеет смысл только в том случае, если руководство высоко ценит вас как специалиста, довольно вашими человеческими качествами и заинтересовано в дальнейшем сотрудничестве. Однако и в этом случае необходимость повышения зарплаты нужно убедительно и дипломатично аргументировать. Например, вы привели выгодных клиентов, провернули крупные сделки и так далее. Или у вас значительно вырос объем работы и расширился круг должностных обязанностей.

Дождитесь благоприятного момента для беседы с начальником. Важно, чтобы он был в хорошем настроении: скажем, только что получил Государственную премию, купил новый автомобиль или хотя бы вкусно пообедал.

Разговор должен проходить без свидетелей. Держитесь уверенно, но не нахально. Говорите спокойно и с достоинством. Не жалуйтесь на тяжелую жизнь и не сравнивайте себя с другими сотрудниками. Мотивируйте просьбу о повышении зарплаты исключительно вашим высоким профессионализмом. И ни в коем случае не угрожайте в случае отказа уйти в другую компанию: для многих руководителей тот факт, что сотрудник готов уволиться из фирмы, воспринимается как доказательство ненадежности этого работника. А зачем таким повышать зарплату?

Вообще, психологи рекомендуют строить диалог так, чтобы собеседник соглашался со всем, что вы говорите. Поэтому, если начальник начнет вспоминать ваши промахи, ни в коем случае не спорьте с ним, даже если вы уверены в своей правоте: конфронтация ни к чему хорошему не приведет. Лучше скажите: «Да, Иван Иванович, конечно, вы правы, тут я допустил оплошность (и пусть Иван Иванович вам расслабленно кивает), но я извлек урок из своих ошибок и уверен, что это больше не повторится. Негативный опыт тоже полезен, особенно если есть мудрый руководитель, который всегда поможет найти выход из создавшейся ситуации». Вряд ли ваш босс сможет что-нибудь на это возразить.

И, наконец, подготовьте конкретные предложения по повышению вашей заработной платы. Как правило, руководство легче идет на выплату премий и процентов, чем увеличение оклада. Попробуйте договориться о некой зависимости вашей зарплаты от объема выполняемой работы: мысль о том, что если заказов у фирмы станет меньше, тогда и на зарплате можно будет сэкономить, вашему шефу наверняка понравится.