Основная задача в активных продажах – это выход на Лицо Принимающее Решение. Основная сложность – это большое количество негативной реакции, получаемой продавцами. Именно этим двум составляющим: навыкам выхода на ЛПР и развитию эмоциональной устойчивости и посвящен этот тренинг.

Основная цель программы: повышение уровня личных продаж.

В результате тренинга участники:

• узнают основные составляющие успеха продавцов при активных продажах
• научатся преодолевать барьеры при выходе на ЛПР
• научатся оценивать расстановку сил и особенности принятия решения
• в компании
• научатся работать со своим состоянием

Содержание программы:

Модуль 1. Виды стратегий активных продаж

• Стратегия масштабного охвата
• Стратегия точечной, целенаправленной продажи

Модуль 2. Технология совершения «холодных звонков»

• Два вида «холодных звонков» (подготовленный, процедурный)
• Преодоление секретарского барьера
• Техники привлечения внимания к своей компании
• Выход на ЛПР
• Назначение встречи

Модуль 3. Технология совершения «холодного выезда»

• Подготовка к «холодному выезду»
• Преодоление секретарских барьеров
• Техники привлечения внимания к своей компании
• Выход на ЛПР

Модуль 4. Технологии влияния на принятие решения в компании

• Расстановка сил (варианты принятия решения в компаниях)
• Виды ЛПР
• Способы влияния на принятие решения в компании

Модуль 5. Техники работы с возражениями

• Возражения «Нас все устраивает», «Нам ничего не нужно»
• Возражение «Нет времени», «Я занят»
• Возражение «Мы подумаем»

Модуль 6. Управление состоянием

• Состояние высокой продуктивности
• Техники управления состоянием
• Техники эмоциональной разрядки

Методы обучения: практические упражнения в парах и малых группах, лекции,

групповые дискуссии, разбор ситуаций, ролевые игры.

Форма проведения: 2 дня по 8 часов (перерыв на кофе-брейки и обед).

В стоимость входит: Учебное пособие, кофе-брейки.

Выдаётся Свидетельство, и предоставляется скидка на посещение следующих семинаров компании.